歐派逆風而行:改革的強大力量
作者:小李飛刀,編輯:小市妹
歷經數十載,中國房地產已經發生重大深刻變化。定製家居行業作爲房地產下游,不可避免地受到一些影響,鏖戰、內卷、紅海等關鍵詞頻頻出圈。
这一次,红十字会终于吃下了自己酿的苦果
但逆境中能夠逆流而上,方顯優秀企業的真正實力。歐派家居董事長姚良鬆曾說過,“一個好的企業如果沒有經過特別的氣候或者危機,很難成長爲有內功的企業。不斷淬火的鋼才能成爲精鋼,才能鑄出好劍!”
大樂透第112097期 頭獎槓龜
歐派作爲行業絕對龍頭,依靠品牌、產品、渠道、組織四大方面持續變革與創新,不斷夯實公司核心競爭力,現已趟出一條能夠穿越週期、逆風而行的血路來。
【經營韌性凸顯】
8月29日盤後,歐派披露最新財報。今年上半年,營收爲98.43億元,同比增長1.55%;歸母淨利潤爲11.33億元,同比增長11.22%。
上半年營收出現個位數增長,主要系一季度受到疫情放開影響導致短期業績承壓。到了二季度,歐派已經重回高增長正軌,營收和利潤同比增速分別爲13%、28.1%,均超出市場預期。
高中學費全免助私中招生 缺額校逆勢滿招…高職雪上加霜
上半年銷售毛利率爲31.5%。其中Q2爲34.27%,環比改善7.6個百分點,同比改善0.26個百分點,創下2020年同期以來最高單季表現。主要系原材料價格有所回落。
「一带一路」为中巴企业带来新机遇
上半年銷售淨利率爲11.44%,同比上升近1個百分點。除毛利率有所提升外,費用內控較好。其中,銷售費用率8.95%,同比小幅上升,但管理、財務費用率均有不同程度優化,以致於期間總費用率同比下降0.7個百分點。
脊椎长期疼痛挺不直 微创术后6小时下床
此外,歐派最新合同負債爲17.79億元,較去年末增長127%,反映出公司充足的訂單儲備,接下來業績表現還會有驚喜。
华南路与自由路口遇雨必淹 市议员为民请命
經營現金流方面,上半年銷售回款121億元,同比增長近10%。經營現金流淨額爲20.78億元,同比增長121%。當前房地產市場較爲萎靡之際,公司加大現金流回款,無疑是穩健經營的明智之舉。
綜上來看,歐派二季度各項業績指標均大幅改善,表現較爲亮眼,遠超同行,彰顯定製家居龍頭風範。
值得注意的是,歐派基本面尚好,但由於宏觀市場萎靡等因素,導致最新PE估值僅有20.9倍,處於上市以來最低水平。接下來,伴隨業績持續好轉,消費需求持續回暖,歐派有望演繹戴維斯雙擊行情。
【品牌深入人心】
2016-2022年,歐派憑藉強大的品牌實力連續7年入選中國品牌價值500強企業榜單。2023年,公司以578.06億元的品牌價值上榜2022中國最有價值品牌500強榜單,品牌價值逐年攀升。
歐派品牌深入人心,所獲榮譽實至名歸。
在定製家居業,歐派營收、利潤常年獲得雙料冠軍,遠超其他競爭對手。2022年,歐派營收224.8億元,歸母淨利潤爲10.64億元,是第二名的2倍、2.5倍之多。
歐派還是行業品類覆蓋最豐富的龍頭,包括櫥櫃、衣櫃、木門、衛浴及軟體傢俱等配套品。
建银国际与信达国际提升大华继显目标价
品牌實力不僅僅體現在規模上,還更多賦予了引領行業變革與發展的號召力上。
在營銷模式上,歐派瞄準定製裝修“流程多、計價複雜、價格不透明”痛點,在2016年開創性推出“19800套餐”,一炮而紅,引領行業營銷從單品類向整家定製轉型。而後的2018年3·15期間,各大主流企業紛紛採用整家或全屋定製套餐來迎合消費者需求。
2021年12月,歐派發布“高顏整家定製”戰略,推出“29800套餐”,拉開行業整家時代序幕。第二年的315,同行同樣推出類似套餐,搶奪整裝流量。
在渠道模式創新上,從傳統經銷零售賣場到2014年最先提出大家居戰略,並堅定執行落地,現已開花結果。歐派已走在大家居時代變革的前沿,對手依然是緊隨其後。
优质新创组金牌 宇安科技 帮助农民智动转型
當然,品牌基石是過硬的產品。歐派從櫥櫃起家拓展到整家定製、整裝大家居,產品覆蓋維度更深更廣。並且,針對各類消費羣體,打造多品牌形成差異化競爭。
歐派持續不斷加大創新研發力度,最近5年,歐派累計投入研發超40億元,每年佔營收的比例均維持在5%左右,其投入力度要明顯優於競爭對手。
一本正经的黄先生
BWT 德國倍世邀「喝好水」 瑜珈女神夏米雅透露完美身材保持法
十年磨一劍,成就歐派品牌強大的號召力與影響力,也會成爲公司未來核心競爭力的重要組成部分。
【洞悉渠道變革】
流量爲王的時代,定製家居行業也開始百舸爭流。不得不承認,渠道發展日新月異,流量正在發生重大深刻變化。對此,歐派敏銳洞察,通過全方位踐行大家居戰略來順應市場流量趨勢變革。
同志朋友走上伪婚之路 周美玲不舍
第一,整裝大家居。
從2018年起,整裝渠道流量開始大爆發,其增速遠超純零售渠道。整裝將以更重要的角色出現在定製家居的銷售環節之中,雖然當下營收佔比還比較低,但大勢已定格。
一个月给网恋对象转了5万块,男子想不通,当提款一夜出名了?
整裝覆蓋施工、輔材、主材、傢俱、基本軟裝、基本電器,一站式解決裝修痛點,越來越受到消費者的青睞與認可。在該產業鏈中,流量最大密度和入口被裝企拿捏,其次纔是硬裝後期環節(涉及家居企業),流量中等,最後纔是軟裝環節,流量最少。
過去很多年,裝企與定製家居企業爭奪客戶流量是正面且激烈的。但現已經握手言和,強強聯合,走向專業化分工道路,更好滿足消費者需求升級。
陈吉仲:外销不能集中单一市场
這對彼此都好。對於裝企而言,受益於定製家居品牌號召力,能夠提升自然客流以及轉化率,利於自身品牌影響力。對於定製家居企業而言,整裝渠道是重要的流量入口,可以提升自身市佔率。
2018年,歐派開創式提出“整裝大家居”模式,宜賓市場率先跑通,後不斷複製更多城市。在該模式下,歐派與當地優質裝企合作,使其成爲自己的整裝代理商,爲其提供產品,而裝企提供設計安裝以及落地施工。該模式是以裝企爲運營主體,一般客單價15萬元+,歐派產品可以佔到5萬元左右。
老年人日常生活中应该如何应对高血压呢?
第二,零售大家居。
2022年,歐派加速佈局零售大家居,助力零售經銷商轉型零售大家居門店。一種是總部與經銷商開立合資大店,門店面積達1000平方米以上。另一種是零售商獨立開設的商超店(購物中心),門店面積大致爲200-300平方米。
零售大家居是以零售代理商爲經營主體,與地方裝企合作,裝修服務由後者落地執行。此種模式下,客單價要比整裝大家居高,15萬元+單子中,往往有8萬元左右的歐派產品。
從另外一個維度看,流量也分線上與線下。線上直接成交較爲困難,發力線上更多是爲了引流獲客,賦能線下。
對於電商、短視頻等線上渠道,歐派早已採取行動,持續加大投入,建立完善的線上流量獲取機制。
吞天帝尊 小說
此外,在去年11月,歐派還特別成立線上營銷賦能管理部,將線上渠道發展提到一個戰略高度,目的就是整合集團自媒體運營體系,持續提高線上營銷引流能力,通過“全渠道+全內容”賦能經銷商線上獲客轉化能力。
蓬佩奥演讲费422万新台币? 外交部:由远景基金会签约
【組織重大改革】
2020台湾平均年薪64.1万创新高 网:抱歉又是我在拉低平均
2023年4月底,歐派對公司組織架構進行重大變革。這將對定製家居行業產生深遠影響。
按照董事長姚良鬆的頂層設計,將原廚衛、整家、整裝大家居營銷事業部,調整爲按區域劃分的三大營銷事業部,分別管理所轄區域內歐派品牌、鉑尼思品牌全渠道經銷商,更好地做到“同城同規劃同步調”。
這是一招大棋,相當於徹底放棄了沿用20多年按品類劃分的管理體系。
此舉表明,歐派總部要全力加速大家居戰略推進。一方面,定製家居進入紅海鏖戰,競爭愈發激烈,終端大打價格戰時有發生。當下已經進入了“大魚吃小魚,小魚吃慢魚”的時代,出動出擊實施改革,化被動爲主動。
另一方面,姚良鬆對於行業變革有着深刻、敏銳的洞察力和前瞻力。企業發展階段和內部經營決策也已經來到了一個十字路口,唯有堅決擁抱大家居發展趨勢,才能一路挺進藍海。
重大組織改革後,將帶來直接有利變化:
1、本次機構改革爲大家居跨品類融合提供了基礎,推進終端向精細化區域運營轉變,資源配置更趨合理,爲大家居戰略的進一步落地鋪平道路;
2、各營銷事業部因地制宜施策,快速反應,提高經營決策效率,能更好深耕及做大每一個城市的業績總量,從而擴大總體市場份額;
T1聯盟/衝突後明星賽228登場 魔獸要參加2大賽
3、統一公司大家居戰略目標與營銷事業部的經營目標,真正實現上下同欲;
4、順應消費需求變化,加速零售體系大家居的佈局進程,打造更具備歐派大家居特色終端體系,全面提升終端的引流獲客、成交能力、盈利能力,並改善客戶體驗;
5、鞏固歐派樹根體系,優化管理氛圍,逐步消除品類差異所帶來的經營節奏不同步,總部由業務管理向運營賦能轉變,實現廠商共贏,良性發展。
但這一招又是一步險棋。
如此重大改革,對於歐派內部以及經銷商的資源整合都會是一場考驗。5月上旬,歐派已經完成定崗定編定員,營銷區域管理班子已經下到市場。但之後,會有一個管理磨合期,給公司短期業績增長帶來一些擾動。
新澳隧道車禍肇事砂石車時速40公里 無違規未結案
目前看,這些影響趨於穩定,將越來越朝着有利的方向走。公司也在2023年半年報中表示“截至報告期末,本次改革涉及的管理架構、崗位、激勵機制、績效考覈等已經迅速調整到位,上述改革的正面效果預計將逐漸體現於經營當中。”
對於經銷商而言,調整融合對現有渠道體系會有一些影響,但歐派初衷是好的,就是要去激發經銷商探索大家居的積極性。
姚良鬆曾說,“不管你現在多輝煌或仍在跋涉,如果不開始全面探尋艱難的大家居之路你都不會擁有明天。大家居巔峰雄偉峻拔、蘊藏巨大,但攀援之路也異常艱險!”
复仇之千金逆袭
中国太保:坚持生态为民 守护绿水青山
只有做難的事,才更容易成功,於個人如此,於企業更如此。
歐派逆風而行,靠的是一次又一次的創新改革。因爲時代在變,需求在變,渠道在變,歐派必然也要變,其目的是爲了夯實企業核心競爭力。
副社长大人轻点宠~我的溺爱SSR老公~
火借風勢,乘勢而上,誓破樓蘭。相信變革的強大力量,歐派更大的增長奇蹟指日可待。
免責聲明
万安演习前夕 台中义警常训采视讯教学收获满满
本文涉及有關上市公司的內容,爲作者依據上市公司根據其法定義務公開披露的信息(包括但不限於臨時公告、定期報告和官方互動平臺等)作出的個人分析與判斷;文中的信息或意見不構成任何投資或其他商業建議,市值觀察不對因採納本文而產生的任何行動承擔任何責任。
雷克萨斯LX600促销优惠30万热销中